2013年10月，大連環(huán)島食品集團(tuán)總裁王振東接受了《東北之窗》雜志記者的專訪，暢談1999—2013不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。講述一個(gè)漁家娃締造環(huán)島海參城的艱辛歷程，更向讀者道出了自己多年來(lái)做企業(yè)管理的心聲。

王振東締造海參城         口述/  王振東  整理/  籍惠鵬  薛峰

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      王振東是大連環(huán)島食品集團(tuán)有限公司總裁，雖說(shuō)年紀(jì)不大，卻是海參行業(yè)的一位老兵。13歲起便利用業(yè)余時(shí)間在海邊販賣海參，靠自己的能力賺取學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)直至讀完大學(xué)。畢業(yè)后他自主創(chuàng)業(yè)，從最初在大連開(kāi)設(shè)第一家長(zhǎng)?？h海參專賣店，到突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式打造多功能的海參超級(jí)賣場(chǎng)——環(huán)島海參城，十多年里，王振東一直在行業(yè)的前沿摸爬滾打。他的創(chuàng)業(yè)生涯，對(duì)于今天渴望成功的年輕人來(lái)說(shuō)，頗具啟發(fā)意義。

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背景一：締造海參聯(lián)盟

       2012年9月，由環(huán)島海參、釣魚(yú)島海參、曉芹海參、東澤海參等10家大連本土品牌海參和外地兩家優(yōu)質(zhì)“遼參”品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦的“大連海參聯(lián)盟”正式成立，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)。大連海參城北京聯(lián)宏店的開(kāi)業(yè)，拉開(kāi)了“大連海參聯(lián)盟”進(jìn)駐北京市場(chǎng)的序幕。這個(gè)“大連海參聯(lián)盟” 的主要發(fā)起人，正是環(huán)島食品總裁王振東。

       去年，我倡議要成立大連的海參聯(lián)盟，初衷是顯而易見(jiàn)的。山東海參、福建海參、大連海參在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上三足鼎立，我們大連海參的份額原來(lái)比較大，基本占三分之二，現(xiàn)在只占到三分之一，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

       我們大連海參在國(guó)內(nèi)知名度最高，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也是最好的。有人常說(shuō)，全國(guó)的海參哪里最好？是我們遼參，遼寧海參就是大連海參。所以說(shuō)大連海參在國(guó)內(nèi)的知名度是比較高的，但其他品牌特別是福建海參，它的價(jià)位比較低，對(duì)市場(chǎng)有沖擊。

       我的目標(biāo)要打造海參中的國(guó)美、蘇寧，它是一種集合體，是一種集散地，買(mǎi)海參不必四處奔走，在這里就能買(mǎi)到10個(gè)、20個(gè)品牌。所謂聯(lián)盟，從字面上理解，就是聯(lián)合起來(lái)，制定共同的盟約，加了盟的，一榮俱榮、一損俱損。我們已經(jīng)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我只是一個(gè)開(kāi)拓者，也許成功、也許失敗，但是我覺(jué)得做這個(gè)聯(lián)盟意義比較大，最起碼有人敢這樣去做，敢這樣去嘗試。要知道，我們不是在大連市場(chǎng)殘殺、競(jìng)爭(zhēng)，我們要走出去，要針對(duì)其他地區(qū)的品牌，聯(lián)合起來(lái)，共同對(duì)“外”。

背景二：13歲的萬(wàn)元戶

      大連環(huán)島食品集團(tuán)始創(chuàng)于1999年，目前已成為集海珍品、山珍品、深海養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售為一體的高科技食品綜合加工型集團(tuán)公司。其品牌環(huán)島被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為“中國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，年銷售額超過(guò)1個(gè)億，產(chǎn)品銷售遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、100多個(gè)城市。

       環(huán)島創(chuàng)辦人王振東1977年出生在長(zhǎng)?？h大長(zhǎng)山島普通漁民家庭。對(duì)于大海，他有一種與生俱來(lái)的親近感。1990年，這個(gè)13歲的少年在海邊發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“巨大”的商機(jī)，從此，他就和海參結(jié)下了不解之緣，更為他今后的財(cái)富夢(mèng)想埋下了一粒懵懂的種子。

        我生在長(zhǎng)?？h，生在海邊。趕海扒蜆子的時(shí)候，翻石板偶爾會(huì)遇到一個(gè)兩個(gè)海參，海參拿回家煮著自己就吃了，沒(méi)人把它變成一種價(jià)值。但是，我覺(jué)得這也是一個(gè)商機(jī)。在13歲的時(shí)候，我就把壓歲錢(qián)拿出來(lái)，最早的時(shí)候拿了200塊錢(qián)收海參，一個(gè)海參5塊錢(qián)，最終把200塊壓歲錢(qián)換成了40多個(gè)海參，回到家我加工海參，賣給海參販子，那時(shí)一根海參我就能賺10塊錢(qián)，40個(gè)海參就賺了400塊錢(qián)，這樣不斷地翻滾，后來(lái)我在當(dāng)?shù)鼐统闪擞忻暮⒇溩印?

      透露一個(gè)秘密，我其實(shí)十三四歲就是萬(wàn)元戶了，后期我初中、高中、大學(xué)都是通過(guò)我自己賺的錢(qián)把學(xué)業(yè)完成的，沒(méi)花家里錢(qián)。

背景三：海參行業(yè)里的元老

       隨著首家專賣店落戶大連，王振東正式開(kāi)始了自己的商業(yè)之旅。海參自古被人們視為佐膳和滋補(bǔ)佳品，但是由于價(jià)格昂貴，供應(yīng)量少，作為高端消費(fèi)，市場(chǎng)有限。2000年左右海參市場(chǎng)開(kāi)始升溫，2003年SARS病毒蔓延，海參提高人體免疫力方面的突出表現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)極大刺激了市場(chǎng)需求，海參消費(fèi)從那時(shí)起開(kāi)始向全民化、平民化方向發(fā)展。王振東幸運(yùn)地搭上了市場(chǎng)放量的順風(fēng)車。2001年，他便在大連市內(nèi)三區(qū)建立了長(zhǎng)海縣海參專賣店，形成在大連的銷售網(wǎng)絡(luò)。2002年，開(kāi)創(chuàng)了以海參批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)模式。

      “環(huán)島”現(xiàn)在在大連都是我們直營(yíng)店，總共有12個(gè)店。

        原來(lái)的時(shí)候資金比較缺乏，進(jìn)商場(chǎng)是壓資金，一般情況下是一兩個(gè)月以后再結(jié)款，對(duì)于我們這樣的小買(mǎi)賣來(lái)說(shuō)，壓一兩個(gè)月款基本上資金鏈就不夠。但我也知道，商場(chǎng)對(duì)品牌的推廣比較快，我是1999年開(kāi)始做海參專賣店的，應(yīng)該說(shuō)做海參的行業(yè)里算是元老了，比現(xiàn)在有些大品牌海參做得都早。

背景四：遇見(jiàn)貴人，讓出股份

         2004年，第一家大連的海參專賣店在哈爾濱成立，王振東開(kāi)始了向全國(guó)進(jìn)軍的步伐。2005年，隨著棒棰島、獐子島、小芹等海參品牌日漸強(qiáng)勢(shì)，王振東覺(jué)得，大連海參的品牌時(shí)代到來(lái)了。因此在這一年，王振東將自己經(jīng)營(yíng)的海參注冊(cè)了“環(huán)島”品牌。

       王振東說(shuō)，他在生意場(chǎng)上從沒(méi)借過(guò)錢(qián)，也不習(xí)慣這種方式。不過(guò)，“環(huán)島”品牌真正走向全國(guó)，王振東不僅借了錢(qián)，還讓出了過(guò)半的股份。

     “我沒(méi)借過(guò)錢(qián)，當(dāng)然別人問(wèn)我借錢(qián)，我也需要好好考慮一下。

       2007年以后，我遇到了一位貴人，他是一位上海的老板。我當(dāng)時(shí)想擴(kuò)大規(guī)模，他也正好想發(fā)展海參產(chǎn)業(yè)，我們一拍即合。期間我們的交流時(shí)間不長(zhǎng)，幾天時(shí)間，他就將資金打入我的賬戶。

      這樣的決定風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)槲业米尦龉煞荩瓉?lái)我是100%的股份，現(xiàn)在我把51%的股份讓給這個(gè)老板，換句話說(shuō)，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)不是我的了。當(dāng)時(shí)我的父親母親，包括我家其他的人沒(méi)有一個(gè)同意的，只有我的妻子支持我。有了資金的支持，我在全國(guó)開(kāi)始布置網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

       資金注入后，企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)快。為我投資的老板在全國(guó)也有200多個(gè)分公司，店面從60個(gè)擴(kuò)張到200個(gè)。同時(shí)，我也借助他的網(wǎng)絡(luò)，為我招商，我們是互利互補(bǔ)的新模式。

       我們合作了這么多年，彼此越來(lái)越信任?，F(xiàn)在我占了55%股份，我是絕對(duì)控股的，未來(lái)可能我要股份越來(lái)越大，這要源于他對(duì)我的信任。未來(lái)，我們還會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，特別是海參產(chǎn)業(yè)鏈，我們必須得有上下游，上游是育苗、養(yǎng)殖、加工，下游是管理、銷售。目前我們?cè)陂L(zhǎng)?？h有1萬(wàn)多畝海域，又建了一個(gè)6000平方米的現(xiàn)代化加工廠。

背景五：回饋員工，回報(bào)社會(huì)

       2008年5月18日環(huán)島海參在黃金旺地大連萬(wàn)達(dá)華府海參一條街上，斥巨資以1100多平方米的面積，打造出一個(gè)集海參儲(chǔ)藏、展示、加工、招商談判、參觀以及將海參知識(shí)傳播為一體的新型海參城堡——環(huán)島海參城。凸現(xiàn)服務(wù)價(jià)值理念 ，打造高端禮品之城 ，這里不僅寄托著王振東的商業(yè)與財(cái)富夢(mèng)想，更寄托著一個(gè)愛(ài)海參、懂海參的大連企業(yè)家的深厚情感與精神追求。

       “我發(fā)家的時(shí)候，我的服務(wù)理念就很特別，我的發(fā)展速度很快，應(yīng)該說(shuō)服務(wù)理念和誠(chéng)信這一塊起到了很大的作用。做一個(gè)品牌，或許廣告會(huì)有作用，但歸根結(jié)底還是服務(wù)，服務(wù)好了你的品牌自然而然就好了，現(xiàn)在我們大連應(yīng)該說(shuō)有個(gè)別品牌值得我去學(xué)習(xí)，我也在研究，為什么人家的品牌發(fā)展很快，想當(dāng)初還沒(méi)有我做得早，還沒(méi)有我發(fā)展快，后期為什么發(fā)展這么快，在這方面應(yīng)該是服務(wù)起到?jīng)Q定性的作用。

       我們現(xiàn)在已經(jīng)是集團(tuán)化管理，集團(tuán)下邊我們有一個(gè)母公司、三個(gè)子公司。實(shí)事求是地講，環(huán)島目前還不屬于大連市的一線大品牌。前五位叫一線大品牌，六到十位是二線往一線走的上升階段，我們環(huán)島應(yīng)該排在這個(gè)系列當(dāng)中，應(yīng)該是繼續(xù)往前發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

       按照計(jì)劃，我們?cè)?0年到15年有一個(gè)戰(zhàn)略。對(duì)于未來(lái)3年，我們也有一個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)在這個(gè)行業(yè)進(jìn)入一線行列。大連這個(gè)區(qū)域，海參大品牌發(fā)展規(guī)模都很大，和其他城市品牌不一樣，每家實(shí)力都比較大，如果能趕上來(lái)，我們要付出很大的努力。

       “環(huán)島”走到今天，應(yīng)該說(shuō)不是我自己在做，是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我現(xiàn)在富起來(lái)，不能忘記我這個(gè)團(tuán)隊(duì)，環(huán)島的家人、環(huán)島的員工。我首先讓他們的福利待遇有提高，我們現(xiàn)在基本上每個(gè)部長(zhǎng)都開(kāi)始買(mǎi)車了，下一步就是能不能住更大的房子，讓他們這方面感覺(jué)到更幸福、更快樂(lè)。在2008年以前我把家人，父母親、兄弟姊妹都安置好了，買(mǎi)了房子，從2008年到2015年，我應(yīng)該多考慮我的員工，我的客戶，讓他們有更大的受益。我想人還是要有一種奉獻(xiàn)精神，我要體現(xiàn)我的社會(huì)價(jià)值，可能在這方面要走向公益、回報(bào)社會(huì)。